班·费德雯
1912年出生于美国。1942年加入纽约保险公司。1969年他缔造1亿美元的年度业绩，1984年他获得颁罗素纪念奖。 费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。
人物简介
班·费德雯，1912年出生于美国。1942年，费德雯加入纽约人寿保险公司。单件保单销售，他曾做到2500万美元，单一年度业绩超过1亿美元. 费德雯一生中售出数十亿美元的保单，这个金额比全美百分之八十的保险公司的销售总额还高。在这专业化导向的行业里，连续数年达到10万美元的业绩，便能成为众人追求的，卓越超群的百万圆桌协会会员(MDRT)，而费德雯却做到近50年，平均每年的销售额达到近300万美元的业绩。放眼寿险史上，没有任何一位业务员能赶上他。而他的一切，仅是在他家住方圆40里内，一个人口只有1.7万人的东利物浦小镇中创造出来的。
1955年，没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。
1956年，费德雯超过了。
1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦，它是那样不可思议，以致从业人员连想都没想过，除了费德雯以外。 1960年，他把梦想变成事实。
1966年，费德雯冲破了5000万美元的大关。
1969年，他缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜.
1984年，他获得颁罗素纪念奖，此为保险业的最高荣誉。费德雯说：“我并没有任何秘诀!” 其实他已把他的“秘诀”公诸于世了。多年来，他总是从早上到晚上，从周一到周日，从不间断地努力工作。费德雯认为：“对自己的生活方式与工作方式完全满意的人，已陷入常规。假如他们没有鞭策力，使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他们便是在原地踏步。而正如任何一位业务员会告诉你的，原地踏步就等于退步。” 班·费德雯29岁那年，进入纽约人寿保险公司。第一年结束，费德雯共成交了168张保单，但是大多数的保单都是一些不足500元的小保单，总额加起来只有25.2125万美元。 费德雯形容当时自己的做法是因为自己眼光短浅，当然做的业务尽是小业务。
1944年中，费德雯向前迈进一大步，在过去的两个月里，他的收入超过50万美元。但是费德雯仍不满意。虽然平均保单从以前的1300美元提到近2000美元，但这离费德雯的自我要求远远不够。费德雯请教当时他的经理安卓先生：“安卓先生，我遇到了麻烦，想听一下你的宝贵意见。”在仔细听完费德雯所有的麻烦之后，安卓对费德雯说：“班，你想不想做一些事，那是我们公司在俄亥俄州从来没有人做过的事。“什么事?”“12个月内成为百万圆桌的会员。” 费德雯听完后，感觉到不可思议：“12个月要达到百万圆桌的资格?”自己的准客户都快用完了，而且还不晓得下一张保单从哪儿来。但费德雯心想，反正又没什么损失，于是说：“要怎么做呢?” “成为计划销售专家，打入小型企业保险领域。小型企业有无穷的潜力，但是你得先做好研究。你要追求更好、更大的业务。记住，用玩具气枪杀不死大象。” 安卓先生讲完后，费德雯思考了一下，他明白自己哪儿出了差错：因为以前自己眼光一直不够远大，也没有一个远大的目标。这就是先前困绕费德雯的难题。这次，他有了目标后，他以旺盛的精力和体力，全力朝目标迈进。他的保单增加了3倍，并且在1945年6月成交了224件保单，保额达110万美元，首次达到百万圆桌会员的资格。 创意行销话术集锦
创意行销话术(一)
·我不是买保险，我买的是优惠折价的现金。 ·我们的任务，就是创造一笔现金，去支付非要支付不可的债务，免天被清算或做高风险的借货。
·保险就是用来保住你今天所拥有的.
·你公司里面有没有可以一天赚1000元的，如果你买了保险，就是你。
·我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命，你难道不感兴趣吗? ·你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的货款条件吗?
·你是资产负债表上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢?
·你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人”上赚得多?
·你觉得你的命值多少?那你现在就保多少。
·我能不能跟你谈谈我欠你的50万?
·为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准。
·我们卖的就是“时间”和“钱”，虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。
·将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。
·我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下?
·在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不可能的，所以你让保单来替你付税。
·在快速成长的公司里，每个人都有一件未完成的事……，比如一张银行支票。
·当人一走，就有一大堆的问题进门。
·记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也会成长。
创意行销话术(二)
·准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来。
·没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是时候，遗产税是一定要付的，要不从你的财产中支付的，要不我帮你付，而且是用优惠折价的成本付。
·每件事的背后都有代价.你不去管它，将来可能要付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱。
·想要成功，积极进取的心态比什么都重要，如果你决定你要感觉愉快、坚强、兴奋，那你就会生出移山倒海的力量。 ·好，你要我5年后再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，5年后如果不在了，我要找谁?
·最好的客户就是什么财产都有，就是没有现钱。
·你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求成功时付出代价。上帝每天都让我们变老一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。
·销售的起点从面谈开始，可是想得到面谈的机会，就非得引起客户的注意不可。除非你能引起他的注意。否则，你将一无所获。
·面谈过程中，光是逻辑说服是不够的，一定要“逻辑”外加“情绪”的动用。把客户的情绪挑起来.然而没有什么比问些挑动人心的问题，更能在客户心中煽火了。
·绝对不要把客户逼到角落，硬要他作决定。不要“逼”而是要“引导”。
·你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你，你10年后会怎样，所以我们还是要去检查一下，看你还可以活得多久?难道你不想知道吗?
·许多人签下保单，不是因为他相信这个产品，而是因为销售给他的行销人员使他觉得可信。
创意行销话术(三)
·你有一大堆优秀的人为你工作，那何不再多雇用一个人，就是我，把我放在你的薪资帐册上，在我的户头里每天存个100元，我也开个户头给你，里面存进100万。你知道你可能要花好长时间，存进的钱才可能象以后拿出来的那么多。
·千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能是在害他.
·想当百万富翁吗?把我放进你的薪资帐册里，每天付我100元，哪天你走了，我就带100万进来，另外还你75%的保费。 ·你知道一家公司犯小错时，公司还能调整;若犯大错的话，公司就要给人家收购了。
·许多行销人员都犯一个错误，去挖闲钱。如果你想伸手进去探探客户的口袋，他一转身就会扭断你的手臂。
·当你把钱存银行，那只是在累积金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，谁能有这样的功能呢?
·什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问题，最后要由谁解决?变成你的家人要解决。
·如果你觉得付百分之几的成本都有困难，那你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗?
·为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢?你知道吗?一件事做跟不做都在付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，那不是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可是错就错在这里。
·如果你现在都拿不出3%的钱，将来怎么可能一下子拿出百分之百?假使现在只有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。 成功秘诀你最大的资产是你的赚钱能力，而你的赚钱能力则全然取决于你的态度。态度是首要的决定因素。你知道你必须销售，你不能坐着等顾客上门. 一份积极的心态，是决定你是否成功的最大原因。
费德雯的成功秘诀在于：
“我一星期工作7天，一天工作14小时。”
费德雯把自己成功经验归结为：
一、培养积极的态度。
二、有一时颗热忱的心。
三、对自己的杰出表现永远不会满足。
四、发挥自己的潜能。
五、充分利用每一分钟的时间。
六、相信寿险是利人利己的事业。
七、百分之一百了解公司所销售的商品。
八、为成功订立长期、中期、短期的计划.
九、所有的一切要有充分的准备。
十、不要销售寿险，要销售创意。
十一、会谈中要一针见血找出问题所在，并且拟出问题的解决方法。
十二、解决方法要简单明了，通俗易懂。
十三、学会发问。
十四、柔性销售。
十五、先让准客户体检。
十六、与客户一同成长。
成功处方：·善于学习别人的长处。 对自己和公司有信心。为每次拜访作充分的准备。于投保人投保时因对黄曲霉素险条款中所指标准不了解而投保了该险种，最终至损失发生后不能得到赔偿。